新葡萄京娱乐在线赌场玫瑰色冲淡“星回节”阴影

by admin on 2020年4月28日

杭州老年人也浪漫
“360元的浪漫情怀一束,晚上6点半送到。好的好的,记下了!”
“12朵蓝色妖姬,再配12朵大红超玫。没问题,马上给您包好!”
2月14日中午11点半,当记者走进杭州曙光路的梦湖花艺有限公司总店时,店堂内一派热火朝天的景象。工作台上,一叠叠订花单据摊得满桌子都是,花架上、花桶里,甚至店堂的角角落落都摆满了包好的花束,十几名年轻店员还在麻利地包扎着一束束五彩缤纷的鲜花。
“这些都是顾客已经预订的花束,等一下就要分期分批送出去了。”总经理赵小进满脸喜悦地说:“昨天一天,我们已经卖掉了600多束鲜花,营业额近30万元,今天的销售量估计也不会少于300束。”
这么多要送货上门的花束,不会搞错吗?赵小进指着贴在花束上的彩色纸条揭开了奥妙:原来彩纸有7种颜色,每一种颜色表示一个送货时段,黄色要求在上午8点半之前送到,红色要求在晚上5点至7点之间送到,蓝色则是顾客上门自取的。这样一目了然,就不会搞混了。
“为了分时段分区域完成送花任务,今年情人节我们专门聘请了50多名送花工。上午实在忙不过来,我也被负责调度的员工派到春江花苑和宋城接待部去送了两束花呢。”
正说着,人声鼎沸的花店里进来两位老年顾客。“那是省政府参事、原杭州师范大学校长黄书孟教授,我得亲自去招呼一下。”赵小进站起来亲自去为老人包扎鲜花。听说记者在这里采访,正在携夫人买花的黄书孟教授风趣地说:“我这花是送给老伴儿的,我们老年人也要讲讲浪漫嘛!”
这边正忙着,又进来一位西装革履的先生,员工赶紧递上一本印刷精美的画册。记者探头一看,原来是一本套餐式的鲜花款式图谱,上面足有30多款花束,21支粉红玫瑰加水仙百合配网纱包装的花束名为“浪漫情怀”,每束统一售价360元;19朵郁金香加蕾丝和韩国网纱包装的花束名叫“别致的你”,每束统一售价480元……顾客想要表达的意思几乎全部涵盖在内。有了这本“葵花宝典”,复杂的事情变得简单了,员工不仅可以提前加工准备,而且这种“标准化”生产可以有效减少投诉。
刚进来的那位先生稍微翻了翻图册,很快就选好了鲜花。记者站在一旁看员工填写的花单,简直不敢相信自己的眼睛:880元的“永远爱你”和480元的“美丽心情”各4束。情人节居然有这么多美眉要打点,也太牛了吧?这位先生仿佛看穿了记者的心思,笑呵呵地说:“晚上请员工和家属一起吃饭,也算是过个集体情人节吧!”
送走一拨顾客,赵小进坐下来继续向记者介绍:“今年情人节无论是主打的玫瑰还是其他的配花,品种都特别丰富,玫瑰的颜色就有近30种,配花品种也达20多个,其中不乏红豆、澳梅、绿掌、螺旋草等平时少见的品种。花艺包装,除了实行套餐式包装之外,还在花束中尝试添加公仔、玩具熊、巧克力等,使花束变得更加情趣盎然。价格方面,虽然进价比去年略有上升,但零售价基本维持在去年的水平,因此销售量比去年同期增长了近30%,特别是消费者在对花束的档次要求上,明显比去年有所提高。”
“金融危机下顾客的消费档次和消费量反而都有这么大的提高呢?”面对记者的提问,赵小进的回答充满了温情,他说:“平时的鲜花销售可能会受一点影响,但是情人节不会,因为我们的情感是不会受金融危机影响的。”
原杭州师范大学校长黄书孟也来给妻子买玫瑰。
花束所用的包装纸颜色不同,每种颜色都代表一种送货时段,黄色包装纸代表8点钟之前送到。

过年的鞭炮声还未散尽,情人节接踵而来,尽管春节刚过,各地玫瑰的价格也普涨,但似乎并未影响到情人们买花的热情。
销售量略减营业额反升
2月14号早上九点多,北京莱太花卉市场的鲜切花厅就已经热闹非凡,二三十个包装精美的玫瑰花束摆满了大厅入口处,这都是已经订出去的。大厅里也已经堵满了买花的人,挑花的,等着包花的,手拿玫瑰花束往外走的,熙熙攘攘。上海向日葵花坊经理陈浩告诉记者,虽然他们的花店位置较偏,但依然接到一百多个订单,达到满负荷。记者采访得知,除了京、沪等大城市,其他地区开业较久的大中型花店市场销售情况也都不错,可谓捷报频传。
安徽合肥袭人花店董事长夏传荣对记者说,今年总销售量较去年有所下降,但是由于花礼价格提升较大,整体营业额反而比去年增加了20%。成都春天花坊和南京绿草地花艺等花店都未开拓新客户群。成都春天花坊总经理林瑛介绍,老客户群中的单子已经使得花店满负荷运作,合理的接单数量,使得花礼有条件做精、做出高端水平,也能够卖出好价格。前两年靠走量维持营业额,而今年春天花坊300元到400元的高档花束占了总销售额的70%,销售轻松了不少。杭州良友花店在送出的一百多个花束中,也以500元左右的高档花束为主。绿草地花艺总经理倪志翔说,销售额虽然比去年略减,但700元到800元的花束却成为了销售主打。
花礼重包装精巧惹人爱
在北京莱太花卉市场,各种彩色玫瑰和各色花礼盒是今年的亮点,简单白纸包裹的一扎七彩玫瑰售价60元,单支以纱包装的蓝色妖姬售价则达到了120元。各种方形、心形礼盒制作精美,价格更贵,19支玫瑰配一些喷银的小树枝,点缀一点澳洲蜡梅,中间再放一个小绒毛玩具熊,售价320元。有的在礼盒的鲜花中间放入小糖果袋、粗蜡烛等,提高了档次。有的礼盒全部以高档奇特花材为主,一个售价为600多元。
新疆满天星花店一束由19支蓝玫瑰、12支百合精心包装的花束卖到了上千元,花店老板介绍,由于参加了集体采购,礼盒质量很出色,花礼销售情况非常好,很多顾客就是看中了漂亮的礼盒才决定购买,光礼盒就销售了一万余元,利用礼盒还有个很大的好处,就是可以将断头玫瑰进行再利用,节约了成本。
宁夏宗氏花世界的宗春兰介绍,由于宁夏玫瑰进价太高,出于对当地消费水平考虑,花店用相对便宜的郁金香代替玫瑰制作花礼,9到10支郁金香和1支多头百合,再配以银柳和叶材,包装清雅、大气,得到了顾客的认可。用精致的工艺花瓶代替包装纸搭配销售,效果也很好。另外,花店还推出了用保暖材料包装的花礼,适合顾客远途拿取,十分受欢迎。
绿草地花艺今年则推出了几十款包装精美的花束,质地精良的黑色包装纸配以红色玫瑰,外附透明玻璃纸,再加上金色缎带,非常别致、华美,受到当地青年的青睐,而火炬形象的花束则充满了奥运风情。
不注重促销更重视内在
与往年情人节前不同,今年许多花店在促销方面下的功夫比较少。夏传荣认为,这与情人节鲜花销售市场逐渐成熟有一定关系,除此之外,开业较久的花店更加重视内在功夫,比如备货、理货及时充分,产品设计迎合市场,定价、接单、配送环节不出差错,提前准备好这些环节,反而更能取胜,今年袭人早在几个月前就开始设计情人节新型花礼图册,并培训员工能够批量制作。另外,夏传荣还改进了一个配送方面的细节,将店内登记的顾客要求送货时间一律取消原来的“上午、下午、晚上”等模糊用语,代之以具体到小时的时间登记,夏传荣说,这样既有利于店内统筹安排,也能更加具体了解顾客实际需求。
倪志翔介绍,与往年不同,今年花店连一个宣传横幅都没有打,但却早在圣诞节时候,就开始给老顾客派发用于情人节的20元代金券,动作之早也是第一次。另外为了保证配送及时,绿草地提前半个月就联系了三十几辆面包车负责当天送货。
新疆满天星花店总经理邵志勇充分发掘了朋友关系,提前1个月就和所有有车的朋友约定,让他们以每束花20元的价格帮助自己配送,虽然花了六千余元的“服务费”,但节省了自己的时间和人力,而且没有出现漏单的情况。
消费趋谨慎市场有分化
与各地开业时间较长的大花店不同,一些开业不久的小花店今年并未体验到情人节的火热,甚至感觉比去年冷清了许多。据林瑛介绍,成都许多中小花店生意都不很理想,甚至有一些花店为了招揽生意将玫瑰搬到了门口叫卖,一些临近花店不惜竞相降价抢夺顾客。记者了解到,在其他许多城市也有这样的现象。一家小花店老板告诉记者,今年花材本来就贵,涨价没人买,降价只能赔,情人节生意甚至比平时都难做。
夏传荣认为,由于南方大雪影响整个物流供应,居民生活必需品上涨幅度较大,导致普通消费者更加谨慎消费。各地开业较久的大花店由于经营多年,积累的中高端消费群体支持了高档鲜花的销售市场。而不具备固定客户群的中小花店,自然生意不太理想。
情人节让人们买花的热情高涨。
南京绿草地花艺专为情人节设计的火炬型花束,精心包装后的6朵玫瑰花束,售价260元。
在北京莱太花卉市场,用于情人节销售的礼盒样式多种,价格200元至300元。

“ ;&& 上海花点钱买花不算什么
2月14日,玫瑰花的香味和巧克力的甜味弥漫在上海的大街小巷,虽然面临全球金融危机,但一年一度的情人节依然受到年轻人的热捧。也许,正是因为经济不景气,反而让现代人更注重亲情、友情和爱情。
情人节当天中午,记者来到上海岚灵花市的兰国花都商铺,看到来购买情人节花束的年轻朋友还真不少。观察一下,发现选的都是玫瑰花,有深红色、浅粉色、香槟色、象牙白,或是从荷兰进口的蓝色妖姬和七彩玫瑰,其中11支和19支包装的花束最受欢迎,前者的数字表示一心一意或是一生一世爱你,而后者的数字表示爱你到永久。在设计造型上,消费者还是偏好圆形或是直立型花束,只是在包装纸上更注重颜色与饰品的搭配,更突出情人节的浪漫气息。顾客挑选时更关注花束的整体效果,无论是鲜花的数量和质量,还是花色与包装纸颜色之间是否搭配,其次才关心价格,一般200元至300元价位的花束最受青睐。
记者在与顾客闲聊时感到,大家对鲜花的质量和价格都认可,纷纷表示即使是金融海啸,银根紧缩,但在情人节买束玫瑰花,其寓意还是非同一般的,花这点钱不算什么,只要对方能读懂能理解,那是最幸福不过的事了。
在与商铺一员工闲聊时,员工一再表示,因为经济环境不好,所以今年的玫瑰花价基本保持去年的价格。作为商家,愿意尽可能地压低花卉价格和经营成本,让利于消费者,总体感觉今年的情人节生意非常不错,从上周末开始,订单就不断,到12日已经不再接收送外省市的订单了,商铺拥有6位送花员,从11日就开始不间断地送情人节鲜花。今年从荷兰进口的七彩玫瑰,因其颜色别致,每一瓣花瓣的颜色都不重样,非常具有个性化,很受白领的青睐,如6支七彩玫瑰,配上黄色的麒麟草、白色的满天星和绿色的叶上黄金配叶,整个花束非常吸人眼球,售价1380元,12日就有人预订了5束。今年还有人预订了8800元价格的999朵红玫瑰,要求情人节当天早上送货。另外,比较受欢迎的是358元的花礼,由11支红玫瑰,配上一盒费列罗巧克力和一只小熊,因为有玫瑰花,有吃的,有玩的,很受年轻男孩的喜欢。据悉,整个情人节的鲜花订单有近600个,包括上门零售的,估计整个营业额大约近15万元,与去年相差无几。
七彩玫瑰花礼 巧克力玫瑰花礼 用999朵玫瑰做成的花礼

今年,接踵而至的情人节和春节,可让花店忙得不亦乐乎。幸好,花店期盼了一年的情人节战绩不错,这一场忙碌值得欣慰。让我们回过头来看看北京、上海、杭州这三大鲜花消费城市的情人节战况,为今年的精彩记录下一笔吧!
北京
9点刚过,北京莱太花卉市场鲜花厅里,各类鲜花都已打理完毕,分门别类地摆放在花架上,等待“钦点”。记者从经营者布满血丝的眼睛里,读出了他们一宿没睡的忙碌和辛劳。
各类玫瑰依然是今天的主角,价格较去年略有上升,单支‘卡罗拉’售价8-10元,其中少量极品A类货要价到了15元。9支、11支的红玫瑰花束是市场内比较常见的花束形式,标价180-220元不等。除了红玫瑰,每个摊位还备有染色的玫瑰,“水晶系列”玫瑰的外面一层花瓣全部被染上均匀的颜色,有绿水晶、紫水晶等,“飘雪系列”的花蕊是彩色的,上面加了荧光剂和一种粉状物,宛若飘下五彩的雪花。这类玫瑰的价格为80-120元/支。记者还在市场发现了从哥伦比亚空运过来的‘自由’红玫瑰,一支要价就达80元。
上午10点,市场的情人节气氛渐浓,川流不息买花的情侣们让经营者体味着忙碌的快乐。一些顾客径直走到离自己最近的摊位,连价格也不多问,看好样图就挑定。王先生的摊位位置并不是很好,他用11朵玫瑰中间搭配一支蓝色妖姬,售价150元左右,吸引了很多顾客。他说,很多顾客喜欢蓝色妖姬,但因为一束蓝色妖姬价格昂贵,往往让人望而却步,这种搭配方式很经济实惠,很好地迎合了这些消费者的需求。
下午2点,记者来到北京亮马河花卉市场,商户反映,相比去年,这里顾客人数似乎有所下降,但记者发现依然热闹非凡。由于更靠近使馆区,来买花的金发碧眼的外国人很多。在北京卉隆花艺的摊位,知名花艺师万益宏今天主做花礼盒,忙得都没空接受记者的采访。6支玫瑰为主花材的小花礼盒售价为80元,一扎红玫瑰的大花礼盒则要价在150元左右。花礼盒里面的各色玫瑰被其他花材掩映,间隙处还撒上了珍珠、贝壳、缎带等作为点缀,很显档次。一位打扮入时的女顾客还从互联网上搜索到自己中意的花礼盒图片,来到摊位前要求制作。
在市场正中一个摊位前,一个巨大的玫瑰花束分外抢眼,据摊主介绍,他刚刚出手了一个用99朵蓝色妖姬做成的大花束,卖出了万元的天价。而单支玫瑰也有市场,记者看到很多顾客手拿用纱网包扎的玫瑰花托,中间插进一支红色或者蓝色的玫瑰,这种包装的玫瑰要价在60-120元/支。
顾客在北京亮马河花卉市场卉隆花艺挑选情人节花礼
花艺师万益宏制作的情人节花礼盒 杭州
由于淅淅沥沥的小雨,杭州的情人节天亮得格外晚。但在7点天刚朦朦亮时,很多花店的花礼配送车就纷纷启动奔向各自目的地。
当记者上午9点左右来到位于杭州中山北路的天堂鸟花艺空间时,花店里早已忙得热火朝天。5位花艺师齐上阵,在后厅的制作台依据订单制作作品。除了花店的员工,公司还从鲜花批发岗位调来10多位员工,或准备花材,或配送,忙中有序。除此以外,花店总经理胡伟祥还请老朋友前来助阵。花店也完全变成了花的加工厂,前厅摆放着大量制作好的花束和各种玫瑰、切花大花蕙兰等高档花材。
价格在300至600元的花束占主流,它们通常由11支至19支普通红玫瑰烘托1支或3支高档玫瑰,再配以皱纸、纱网、羽毛等包装而成。此外,天堂鸟推出的各种类型的套餐也受到情侣们的欢迎,其中包含一个由11朵蓝色妖姬组成的斜体花束、一本诗集和一条蓝色的水晶手链,名为“蓝色水晶之恋”的主打套餐,每套价格520元,当天花店共卖出300多套。当记者下午3点多离开花店的时候,店内的员工还没有腾出时间来吃午饭,而在为晚上待送的花束以及现场的客户忙碌。晚上10点左右,胡伟祥告诉记者,这天,公司旗舰店共送出近500个花束,业绩跟往年差不多,但远比预计的要好,而今年的消费者普遍不再追求花量多、花束大,而更加注重花材质量和精致的包装。
往年情人节7点半左右,杭州城西花鸟市场鲜切花的商铺就有顾客光顾,但今年因为下雨,几乎没有顾客。傍晚约5点,记者从其中较大的5家摊位上了解到,因为春节临近,一些单位和学生都已放假回家,加上下雨,今年情人节的销量比以往都有减少,降幅在15%-25%,但仍然比预期要好。
记者了解到,今年杭州情人节的花卉价格跟往年相比,使用量最大的普通玫瑰价格上浮,单支15-20元;蓝色妖姬和去年流行的白雪公主今年则平民化,单支分别在40-60元和60-80元之间;而同一朵花上呈现黄、绿、红、蓝、白等多色的七彩玫瑰和用白玫瑰洒金粉而成的金玫瑰因为新奇,单支价格都在100元以上,其中首次亮相的金玫瑰单支价格150到250元。
杭州天堂鸟花艺空间的七彩玫瑰与白雪公主 上海
上午11点,在上海岚灵花市的几家鲜花店里,店员们忙得热火朝天,接电话的、查看网上订单的、加工鲜花的、包扎花束的……不少花店门口都停着快递公司的摩托车,将花店里“新鲜出炉”的花束第一时间送到客户手里。一位急匆匆赶路的摩托车手说:“上午就已经送出50束了,今天我们接的活儿是平时的好几倍。”由于今年情人节恰逢工作日,大部分订单都要求在上午10点到11点送到办公楼,于是造成了这一时段的物流高峰。一家花店的老板说:“今天我出动了所有能调动的交通工具,大到面包车,小到摩托车、自行车。同一地段的花束用面包车送到后,再分派给这一地段固定的摩托车或自行车。这样既节约成本,又提高效率。”
不少店员告诉记者,昨晚为了准备花束,一宿都没有休息。据了解,这里今天平均每个花店都有100束左右的花束售出,流水在1万元到2万元不等。一家名为常来花卉的花店位于岚灵花市内侧角落,位置不太好。但店主兴奋地告诉记者,他们今天接到了200多份情人节花束订单。原来,他们花店和上海某礼品网联盟,在网上就接到了100份左右的订单。
由于今年情人节和春节相隔只有4天,春运的压力使得情人节鲜切花空运更加紧张。导致鲜切花供应量紧缺并且运费上涨。空运费在2月9日就上升到10元/公斤,比去年同期上涨2元。记者从曹家渡花卉市场的几个鲜花批发商处了解到,今年情人节花价略高于去年。红玫瑰的主要品种‘黑丝绒’、‘黑魔术’、‘卡罗拉’批发价在60-70元/扎,零售卖到每支10-15元。其他较受欢迎的玫瑰品种有粉色的‘假日公主’、黄色的‘帕尼欧’和白色的台玫。前两者批价与红玫瑰差不多,而台玫由于供货紧缺,批价在90元/扎。除了国产玫瑰以外,一些颜色、造型独特的进口玫瑰也十分俏销。荷兰进口的蓝色妖姬和彩色玫瑰每支卖到50-80元。而今年从荷兰引进的少量新品“彩色公主”,颜色五彩缤纷且自然纯正,零售价为每支100元。今年还有大量云南产的蓝色妖姬在上海面市,但品质较差,零售价每支15-20元。
上海情人节花束包装形式多样,但不同地方差异较大。普通的花店和街边花摊出售的还是以11支或19支的圆球形花束为主。一些中高档的花店则会融入一些欧式风格,采用单面观或者欧式小捧花的手法,在包装材料上也较为考究。运用双层纱网、草编、皱纹纸等材料营造出或雍容华贵或清新自然的风格。由于上海年轻人比较追求新潮时髦,也有商家采用全黑色皱纹纸配金色丝带的另类方式。另外,今年小熊、小狗等动物造型的娃娃花束也非常流行,被商家打造成“永不凋谢的情人节礼物”。可爱的娃娃配上精美的包装,卖到200元左右一束。
上海摆满情人节花束的“花街” 上海一家花店制作的情人节花礼盒
杭州天堂鸟花艺空间制作的情人节花礼盒

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